我，自2012年從事網絡工作至今，從個人，到注冊公司，有了心態(tài)上的一些感悟，尤其是今年（2022年），更多思考到變現，對商業(yè)模式的理解也更為熟悉，已經過了創(chuàng)業(yè)就是吃雞湯的年紀了，無奈，仍在路上。 反思一：個人服務個...
我，自2012年從事網絡工作至今，從個人，到注冊公司，有了心態(tài)上的一些感悟，尤其是今年（2022年），更多思考到變現，對商業(yè)模式的理解也更為熟悉，已經過了創(chuàng)業(yè)就是吃雞湯的年紀了，無奈，仍在路上。
反思一：個人服務個人，企業(yè)服務企業(yè)，降級才能收割
搞網絡工作室，一開始就我一個人，那個時候還能每個月有幾個單子，一個單子的純利潤在1k左右。
當時有個極為錯誤的想法，我放到第二點講！
但是后來我發(fā)現一個問題，個人接私單可以！但是后續(xù)推廣及簽約是個大問題。
如果是以前的老主顧或者朋友，知道你的能力和人品來談合作，一般都是按月打款，利潤會很低，只能有20%-30%左右的利潤，而且對接的非常勤快，基本每天都要對接多次，要求也高，要求高就會導致成本進一步被壓縮。
那么是對接新客戶呢？新客戶往往都是貨比多家，你什么價格？他是什么價格？要考察專業(yè)度、背景、人脈等等，說實話，這些都是個人在跟公司在拼了，所以公司更傾向找公司來對接。
一來方便做賬，二來公司無論是從人數、專業(yè)度、售后這些都要比個人優(yōu)勢要大太多。
所以，后來我再做分析的時候，我發(fā)現了第一個問題：要做降維打擊，而不能做升維的虧本事情上。
為什么說升維虧本呢？或者一般來說是虧本，因為個人相對于組織，組織擁有更多的資源，你提供服務可以理解為一種勞動性質的外包，組織想得到你的服務，其實跟上班已經沒有多大區(qū)別了。
個人以為通過信息差收割了，實際上還是組織收割了你的勞動，首先就是貨比三家，個人報價一般都是最低的，成本小、利潤小；其次是進一步壓價，個人定價往往根據雙方的談判，而沒有報價單；接下來是超負荷付出，個人和企業(yè)不是特別對等，服務偏向于短期。
綜上，如果行業(yè)進入紅海，競爭激烈，且沒有太多資源的時候，個人和甲方往往是不對等的。而個人和其他同行公司呢，又是紅海博弈，就好像水滸傳中，甭管你宋江、武松、魯智深有多牛逼，最后還得學會抱團取暖。
所以，最后是想明白了，想賺錢很簡單，有人、有資源就行，但是這兩個條件都是極難的，所以普通人想要實現財富積累，必然要C端收割，聚人、聚資源才行。
草根逆襲，基本上是降維打擊。
先把人數上降維，買一個服務或產品，結果要好幾個人審批、最后交由負責人拍板，這個周期太長。
反思二：一分錢兩半花，眼高手低要不得
一開始手上有點錢，想創(chuàng)業(yè)，結果蹭蹭蹭花掉了好幾萬，里面被割韭菜的錢就更多了，基本都是被上游公司給收割掉了，導致了我現在對各種主動營銷非常害怕，我每天一看到騷擾電話號碼，接都不接，直接掛斷。每天一看到有人喊哥的，直接拉黑。
都是被那個時候嚇怕了，市場上全是鐮刀在降維打擊收割我，如果我收割不到別人，好了，我完成了這場收割鏈條的最后一環(huán)，閉環(huán)了。
所以，我現在有個習慣，花錢，省著花，想要不要花這筆錢，我覺得很有必要。直到現在看到那些人鼓勵時間值錢、消費至上的言論時，就覺得害怕，這種人真的把每個人都當作富人了，時間是可以換成錢的，難道錢不是錢嗎？
我被收割了好幾萬，再賺回來需要多少時間呢？它倆是換算單位，時間值錢的無所謂，錢更值錢的還是要多想一想。
畢竟錢也是能生錢的呀。
反思三：別人的故事看看就好，專注自己的事情和時間
現在有很多造福的故事，賺錢的故事有一大半是真的，就跟看騰訊傳和馬云傳記一樣，對我們來說沒啥意義，也不能反思到什么。
馬化騰怎么怎么樣、雷軍怎么怎么樣、馬云怎么怎么樣，他們故事和我們不一樣，時代不一樣，資源不一樣，家庭不一樣，人脈不一樣，沒有一件事是一樣的，馬云也成不了馬化騰，馬化騰也做不了雷軍。
每個人都有自己的成長軌跡和思維模式，同樣的事情如果運用了不同的做法，大概率是失敗。
馬云去玩玩社交、玩玩游戲項目去么？不可能！
更不用說生財有數里面那些多如牛毛的項目了，抄襲一個人，就永遠成為不了另外一個人。
像我們當時看了很多
SEO培訓，按照大佬的
SEO方法操作確實有效果，但是你永遠不會比大佬做
SEO會更好，因為就算有人100%教，吸收不是100%，成長歷程不相同，思維方式不相同。
所以反思三就是做自己，專注自己的事業(yè)，專注自己的時間，不用太在意別人的眼光和結果的，你就是你，別人是別人。
35058302350743號
