百度競價推廣是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的首選渠道，但隨著其推廣成本的逐漸上升，賬戶每日下線時間提前，轉(zhuǎn)化率日益下降，不少人開始懷疑其效果。然而，通過科學(xué)的方法和策略，我們依然可以優(yōu)化競價推廣的效果。

　　關(guān)鍵詞的選擇是競價推廣中的關(guān)鍵一環(huán)，它直接影響到推廣的效果。在選擇關(guān)鍵詞時，我們需要注意流量的質(zhì)量和意向度。如果我們的關(guān)鍵詞主要集中在流量大但意向不高的詞上，那么我們的預(yù)算可能會被這些詞大量消耗，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低下。

　　今天，武榮網(wǎng)絡(luò)要分享一個關(guān)鍵詞選擇的技巧：如何以更少的預(yù)算提升詢盤數(shù)量。

　　營銷推廣的渠道和思路因用戶畫像和活動場景的不同而有所差異。但無論何種推廣場景，用戶畫像與活動場景的匹配度越高，推廣效果和轉(zhuǎn)化率就越好，相應(yīng)的獲客成本也會越高。

　　從客戶角度出發(fā)，我們可以將搜索詞分為高、中、低意向關(guān)鍵詞。高意向度的關(guān)鍵詞往往代表用戶對某類具體產(chǎn)品或服務(wù)有深入的了解和需求；中意向度的關(guān)鍵詞表明用戶正在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的比較；低意向度的關(guān)鍵詞則表明用戶可能還處于對產(chǎn)品或服務(wù)的初步了解階段。

　　為了更好地選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞，我們需要了解以下幾點(diǎn)：

　　了解我們的用戶是誰。如果不了解用戶的性別、年齡等基本信息，我們就很難精準(zhǔn)地選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞。例如，如果我們的產(chǎn)品是彩妝，那么我們的用戶主要是女性，且年齡相對偏年輕，因此我們在選擇關(guān)鍵詞時可以更加感性。

　　清楚用戶購買產(chǎn)品的意圖。用戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的目的是什么？例如，如果我們的產(chǎn)品是家用電梯，用戶購買產(chǎn)品可能是為了方便家里的老人上下樓，因此我們在選擇關(guān)鍵詞時可以從“方便”、“老人”等角度出發(fā)。

　　對用戶需求進(jìn)行分析。對于相同的產(chǎn)品或服務(wù)，不同的人群需求可能會有所不同。我們需要了解用戶的需求是什么，希望通過購買產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到什么目的。例如，同樣是裝修，辦公場所可能更注重簡潔和實(shí)用，而家庭則可能更傾向于溫馨和舒適。因此，我們需要根據(jù)不同人群的需求來選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞。

　　分析用戶的痛點(diǎn)。用戶在使用產(chǎn)品或服務(wù)時擔(dān)心什么問題？我們的產(chǎn)品或服務(wù)能解決用戶的哪些問題？例如，對于電梯這種產(chǎn)品，用戶可能會擔(dān)心電梯在運(yùn)行過程中突然壞了或者突然停電等問題。針對這些問題，我們可以突出我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如我們的電梯有怎樣的故障預(yù)警系統(tǒng)或者備用電源等。

　　溫馨提示：在選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞時，我們需要根據(jù)預(yù)算、需求、長尾詞等因素進(jìn)行綜合考慮。首先，預(yù)算是我們選擇關(guān)鍵詞的重要考慮因素之一。我們應(yīng)該根據(jù)預(yù)算的多少來制定相應(yīng)的關(guān)鍵詞策略和數(shù)量。其次，我們需要增加關(guān)鍵詞與用戶需求的相關(guān)性。只有當(dāng)關(guān)鍵詞與用戶的需求和意向高度相關(guān)時，才能提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。最后，我們需要注意長尾詞的選擇。長尾詞往往代表著用戶的具體需求和意向，因此合理利用長尾詞可以更好地滿足用戶需求并提高轉(zhuǎn)化率。